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店家“我約您”,農友“歡迎您”——農資購銷互動新模式述評

發布時間:2019-10-14 8:45:42 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:涂俊明

 

秋分白鷺交替時令,蘇南原野田間稻穗正處在灌漿結實期,距離秋熟收場后的秋種秋播尚有些時日。綠油油的田野里,村民們在逐塊逐田地巡查水稻生產勢頭,生怕滋生病蟲害,貽誤今年的收成。江蘇溧陽市上黃鎮街區北端的田野里,老邱踩著軟軟綿綿的土田埂,向著徘徊在水稻田間的大戶陳老走去:“老陳別過來,我走進田埂中間就是了,說好今天是我約您!”老陳停下手里的活,面對著老邱樂滋滋地回應:“歡迎您!”


  “我約您!”這是農資商老邱夏種栽插青秧時,對所有來店購買農資用戶的承諾。口頭約定的意思就是,每到需要當季應用農藥、化肥等農資時候,別讓農戶登門定貨,而是改為由店家老邱派員工上門下田,做需求量、品種等統計服務,將農資供需方案與服務“一錘定音”于田地里、門戶中。這種搶在農資、農藥服務應用前的“我約您”,很受村里人歡迎,自然就有了好市場。送上門來的“約您”供應服務,拓展了銷售渠道,當然也就做活了農資店的營銷。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”,妙哉!時空輪轉,時令很快轉入秋收秋種,隨之而來的農資銷售服務進入高峰期。江蘇溧陽市上黃鎮這個農資店家“我約您”的方式,既便利于農民,又有助于農資經銷商營銷的服務,值得同行借鑒與效法。


  如今,我們天天身處在社會活動的紛繁復雜之中,人們為了節約時間,或是為了提高效能,或是為了“有的放矢”,常常會采取預約的方式,銀行提款計劃預約、工程撥付預約、部隊調防預約、雙方合作洽商預約等等。現在,農民與農資經銷商之間的買賣互動,我們不妨也來試試預約的功能,進行一番“預約農資”服務,以期撩開農資流通的另一層面紗,破一破農資營銷中常見的那些難事、難題、怪題!


  江蘇溧陽市上黃鎮這則“我約您”農資銷售服務的案例,令人頗受啟迪,證明了農資預約營銷的可行性、可靠性,揭示了農資預約銷售的美好前景。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”的前景之一:溝通“買賣”直接。


  經銷商作為握有殷實農資貨源的一方,在物資稀缺、需求集中、求大于供的“賣方市場”時,往往容易產生“守株待兔”的心理。這其中許多客源就是在等待之時,悄無聲息地流失的。買方與賣方在出現逆轉時,等也好,守也罷,都是不可取的。經銷商應主動溝通,調整買賣倒置的心理。對手上的農資貨源早早地采用“預約式”推銷服務,走一條與農友面對面的預約之路,了解知曉需求方的心理與實際使用品種與數量,雙方訂立預售約定,少走了諸多營銷彎路。在農資營銷過程中,那些“彎彎繞”式的曲線推動,往往就是使營銷成本大幅提升、銷售利潤空間一壓再壓的重要原因之一。農藥、農資實行面對面的預約銷售,簡單、直接、省事,是農資營銷中“節支降本增利”的一大好舉措。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”的前景之二:掌握“終端”需求。


  某種農藥、農資從研發、試制、鑒定、生產、營銷,經歷著許多環節,才到使用者手里,這一道道研發、實驗、生產、流通猶如一環環“端口”,到農田使用才是“終端”,才能體現農藥價值,判別農資優劣。農資經銷商在運作中,通過改用預約農民,實行當面實地的征詢,了解農民在農資使用中的真實需求,對癥下藥,就會深受農戶的歡迎,得到大家的擁戴,贏得客戶的信任。同時,由于是與農家做起了“門當戶對”的農資預約生意,那些預約訂立的需求,就是經銷商添加貨源、備足庫存的依據“鐵律”。掌握了農民“終端”需求的農資經銷商雙方一定是“你好,我也好!”


  店家“我約您”,農友“歡迎您”的前景之三:有助“解壓”脹庫。


  農資經銷商最為頭疼的就是“脹庫”壓貨的情況。在盤算今年進貨量之際,總是擔心出貨量。實行與農家面對面的預約之后,可以科學地調整品種、數量,及時地將那些長線物種調整減倉,為農資銷售中經常出現的脹庫現象“減壓”、“消腫”,加速資金流轉,提高經營效益。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”的前景之四:合理“布點”拓展。


  坐等農民上門,等待買者到店,這是一種消極過時的農資店營銷模式。采用“我來約您”的預約式農資營銷,通過與所在地農民兄弟的交流,知曉他們的實際需求,掌握當地農業生產資料的主要品類、數量,下村進莊與農戶融為一體,做“上門生意”,施行托點代辦,“布點”服務,乘機拓展,延伸農資經銷商的營銷鏈。這樣的進村入戶,上門預約,只要設點合理,對農藥、農資經銷商來說,在獲取業務源,增加業務量,豐厚利益鏈的同時,還能夠牢牢把握自己的基本營銷市場,為本公司源源不斷地提供拓展信息源、需求點。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”的前景之五:提升“配方”服務。

 

經銷商與農戶預約農資時,會出現許多迫切所需的信息,提出大量的農資科技服務需求。再不像是店員在柜臺內,農家在柜臺外,手對手交接完錢物,買賣生意完畢,供需服務了結。預約農資交易,則要真正實在地做好、做了、做優服務。在預約農資交易中,提供配送上門服務,將農資的專業知識送上門,傳上手,不搞“一錘子買賣”。諸多農業服務中心出臺的“配方服務”里,在與農戶進行農資預約銷售過程中,根據農戶所在地的氣候、土壤地貌以及土壤類型、作物品種、產量水平、耕作制度等提出肥料配方,并制作成“配方施肥建議卡”送到農民家中,指導農民按方施肥,深受農民朋友贊賞。


  店家“我約您”,農友“歡迎您”,是一種鄉村農資購銷互動新模式,裨益諸多。農藥、農資營銷朋友,您說說這“我約您”好不好,妙不妙?


 

編輯人員:吳禹慧
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