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為什么你總是無法盈利?

發布時間:2019-12-2 8:29:13 來源:姜國坤

 

如果你和我賣的東西一樣的話,那么我們的顧客一般都會選擇便宜的那個。

首先,無論你目前經營的產品是肥料、農藥還是種子,或者其他農資產品。營銷,在你的經營中都應該是第一位,或者說應該是最重要的。因為就你公司的一切經營來說,最終目標無一不是為了把你的產品或者服務等等,通過行之有效的方法,營銷給你的顧客并從中獲取相應的利潤。同時,從另一個角度來看,不管你的肥料、農藥、種子以及其他農資產品的質量多好,功能多好,使用效果多好,如果你的顧客根本就無法認識到、感覺到或者體驗到,那么你的這些所謂的好,只是帶有很強自我感覺的“無效之好”,即對目標顧客來說,沒有任何意義。

現在,我們來看一看相反的情況,即使你公司的產品質量一般,功能極其普通,使用效果也沒有任何特別之處。但如果在你的目標顧客看來你的產品質量很好,服務也非常貼心,使用效果也非常滿意,那么你的產品自然而然就非常容易被目標顧客接受,而且還會形成很高的重復購買力,以及消費忠誠度。
或許到這里的時候,已經有一些農資企業的朋友若有所悟。

其實,不論什么時候,差異化都是一個企業、一個品牌或者一個產品等營銷的核心武器。

或許你也已經深有感觸,在目前農資界的營銷實際情況而言,價格戰始終是很多產品、很多地區或很多市場最常見的低層次競爭手法。之所以在農資界會出現這樣一種營銷現狀。主要原因包括:一是廣大農資企業的老板或者說農資企業的營銷負責人,他們對營銷的認識和理解依然停留在非常膚淺的層面。也可以理解為他們對營銷的理解還是非常片面的。對農資營銷的真正本質,還無法深入認識、全面認識到。二是從農資產品的最終消費者——也就是廣大種植戶的角度,其消費價值觀還無法跟上如今農業科學技術的進步,依然停留在低價格消費的層次。在購買和消費農資產品時,由于自身對有關產品知識的嚴重缺乏以及假冒偽劣普遍存在,而一味選擇價格低廉的產品。

 

編輯人員:吳禹慧,管理員
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