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賒銷問題難解決?這位農資店主總結了這些小竅門……

發布時間:2019-9-3 9:11:14 來源:藍天化工

 

不可否認的是,農村人的日子越來越好了,兜里的鈔票雖然不多,但也基本能滿足生活需求了。


靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的時代已經過去了,絕大多數農村人銀行賬戶里多少也有了存款。但是,為什么大家可對于能讓農作物增產增收的農資產品卻不愿意付現錢?


通過長期的觀察和試驗,作為農資店主的本人,總結了一套解決農民賒銷的竅門。

 

控制賒銷

不搞絕對式的一刀切

 

經年積習,一朝改掉,不現實。要現款明確,信心堅定,逐漸規范營銷活動,盡力往現款上引導,讓農戶明確知道:賒賬不合算,要吃虧;賒了早晚得還,還沒有了優惠,現在又不是缺錢。


堅決推行賒賬現款不同價

 

復合肥135元袋,賒賬一分錢不少,現錢可以讓5元。現款的還有獎品,賒賬無獎,要絕對堅持。沒有規矩,不成方圓,原則性問題,絲毫不能退讓,哪怕生意不成,笑臉相送,也要賒賬現錢有差異,這是少賒多賣,健康經營的關鍵。但可以承諾,短期內還賬可以補獎。

現款購物搞積分

 

現款的,可以在門店登記積分或發給積分卡,滿40或50元送一張幸運獎卡,可以在指定的集市或逢會日期,一個月或兩個月統一抽一下獎,每張獎券值2~3元,甚至更高些。總之,現金買貨,真的很合算,得了大獎,眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門面,又帶動了其他閑觀者的跟進購買。


包裝袋回收或瓶蓋回收

 

每個用過的農藥空袋或是瓶蓋,作價1元,現款的回收,賒賬的不回收。如利潤空間大,在回收瓶袋的基礎上,仍然搞積分抽獎,目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千,不如現八百,縱是利潤小些,人氣如果大批的聚上來,你將是最成功的農資商。


隨種子或農藥送卡

 

對于種子或肥料,現款的可以一袋送一張幸運獎卡,約定時間抽獎,幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號,主要代理品牌,類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術,也會向別人炫耀講解其中規則和緣由,無意中已替你口碑宣傳。獎券,可以500張一組,獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發水甚至打火機都成,無空獎。對于一、二等獎的,最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像,一沖兩張,一張貼于門店宣傳,一張送給獲獎者本人,讓其回家宣傳。

 

貨叫人來人自來

品牌做響店自響

 

農戶來買的,不是產品本身,二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆,須有產品豐富效果一流的廠家,這樣才賣著自信,許的放心,不論價格貴賤,就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力,可以兩種或三種不同藥物混配,聯合用藥,復合用藥,打成包、捆綁式銷售,殺蟲防病、營養、滲透。只有優異的防治效果,才會說話硬氣,不怕農戶走而不來,競爭力強,根本不允許賒銷。

積極開發新產品

并及時處理陳貨 


商家競爭力,在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣,資金寬裕,要及時處理陳貨,經常整理倉庫,實在無用的,拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫,愈積愈不值錢。該賠要快賠,早賠是少賠。

 

裝潢門店

使之整潔

 

干凈明亮,排列整齊有序,給人以正規專業可靠的感覺。有的店面,十足的臟亂差,陰暗又潮濕,灰塵厚似墻,柜臺成了垃圾站,產品堆得橫七豎八,該賣的產品找不到,過季的產品滿天飛,一箱裝了幾十樣,懶看財福自毀掉。整理店面,分類擺放,對于農戶哪種需求,如何應對,應時常演習,賣時還沒有客戶懂得多,競爭便無從談起。要敬業,勤于總結,隨時做好“戰斗值班”狀態。弄個新招牌,漆一下貨架,練好內功,氣沉丹田,病蟲草來到,就會有爆發力!


 

守株待兔變為扯網捕魚

 

做生意干生意變為跑生意。對于經濟作物連片點,種田大戶,蔬菜區常深入田間,學習指導,每個人在某個方面都是絕佳的老師。每個人的注意面不同,就催生了形形色色的人才,要虛心交流,共同提高,有了技術,競爭力才強。與客戶互記號碼,經常溝通,待客戶如親友,待別人如自己,把莊稼盡力管理好。對于暫時賒欠戶,應隨時進行信用評級并適當提高利潤率,提高自身抗風險能力。

 

扭轉陋習從自身做起


貨好招遠客,不怕賣不掉,有需求,就會有買賣。一定要耐得住寂寞,不要羨慕別人的賒賬額,管好自己的資金鏈。都說:慢,就是快。跑得快,摔得痛,快跑趕不上慢不歇。急于求成,貪大求多,往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害,要堅決徹底,逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。

 

編輯人員:吳禹慧
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