用戶名:
密 碼:
還不是會員?請注冊!!!
設為首頁 | 加入收藏
用戶名: 密碼:

價格跟進、技術趨同后,大疆和極飛的植保無人機之爭還能拼什么?

發布時間:2019-11-12 9:29:57 來源:每日經濟新聞

每年11月前后,是植保無人機行業一年中關注點最聚集的時候。植保無人機飛手、代理商都翹首以盼,或收看直播或親赴現場,在行業兩大龍頭——大疆農業或者極飛科技的年度發布會中,洞察行業的最新風向。

11月5日,在競爭對手極飛科技發布新品一周后,大疆農業如期召開新品發布會,對外發布了全新款植保無人機T20。整場發布會看起來不緊不慢,似乎不受對手搶先召開發布會的影響,但也隱藏不住一絲針鋒相對的意味。

記者留意到,近年來,植保無人機行業“雙雄”格局已經趨于穩定,而兩家行業龍頭的產品技術、價格也在你追我趕中逐漸接近。

在技術上,自主避障、支持處方圖作業、可搭載播撒系統等功能都已在兩大廠商的產品中實現。價格方面,大疆農業延續了高性價比的作風,而極飛科技也一改此前在價格上的“高冷”形象,以最低29999元的售價直逼大疆。

這似乎讓雙方的競爭進入了下半場,未來除了價格和技術之外,雙方還能拼什么?


11月5日,深圳蛇口的一個潮流園區內,大疆農業的新品發布會如期召開。

在介紹新款T20植保無人機的電池具備“落地即充、無需冷卻”性能時,大疆農業銷售總監陳韜調侃道:“還放水里?”這句話也引發全場一片掌聲。

每一年,大疆農業和極飛科技的植保無人機新品發布,總會被行業拿來比較。今年,極飛科技意外地提早一個月,搶在大疆農業前于10月28日召開了發布會。極飛科技CEO彭斌當時還對媒體解釋說:“應戰就是要快。”

記者在兩場發布會上了解到,不管是產品技術迭代,還是價格水平,大疆農業和極飛科技的新品都“巧妙呼應”。

首先,在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業功能、可搭載播撒系統功能等方面,兩大廠商的新品都能實現。陳韜表示:“在植保無人機這一塊,整個行業在未來兩三年里,技術基本上就會趨同了,都不會有太新鮮的東西。”

其次,在用戶最關心的價格上,兩大龍頭也越來越接近。

大疆農業繼續走價格“親民”路線,新款T20裸機售價29999元,基礎套裝售價39999元。而極飛科技的新品價格,今年也不再那么“高冷”。去年,極飛的前代無人機產品套裝價超過7萬元,而今年發布的新品XP 2020農業套裝售價為51999元,這讓不少在場用戶感嘆“終于便宜了”。隨后一周,極飛科技再次推出新品,套裝價格從29999~39999元不等,徹底摘掉了幾年來價格居行業高位的“帽子”。


未來的競爭靠什么?

對于降價是否旨在應對對手的價格壓力,彭斌予以了否認,他表示:“極飛科技讓出的價格有八成都是技術創新帶來的,包括提升電池性能讓用戶少買電池、縮小農田測繪器體積等。我們是在有合理利潤的情況下降低了市場價格,用科技創新的方式讓利給客戶。”

大疆農業又怎么看對手的降價?陳韜向記者表示:“整個行業做到現在已經沒有秘密了,所有的成本互相都知道,我們比較樂意看到大家做這樣的價格跟進。我們對自己也很有信心。”

陳韜進一步表示,自大疆進入農業領域,定價邏輯就沒有變過——即降低行業的門檻。他認為大疆農業能維持高性價比的產品,原因是背靠著大疆整體的平臺,生產成本、運營成本、推廣成本可以由大疆整個集團分擔,例如,可與大疆其他行業應用產品共用生產線、批量采購共用的零部件等。

那么,在價格跟進、技術趨同之后,未來的植保無人機行業賽道上,競爭者又將靠什么制勝呢?

陳韜向記者說道:“如果只是在植保無人機這個維度的話,未來就是比各自的資源和渠道的厚度。”他提到,大疆農業每一年的新品發布,更多的是瞄準空白市場。行業普遍認為,滲透率目前不到5%的植保無人機領域,增量市場仍是廠商們搶奪的空間。

此外,對于行業前沿的農田處方圖,未來也將成為“兵家必爭之地”。

“處方圖在國內還處于萌芽和起步的階段,商業模式也不是很成熟,但大疆目前已經跨過了設備的門檻。”大疆農業公關總監樊文澤向記者表示:“未來,農戶更多的不是購買我們的產品,而是購買田地的精準作業方案。通過專家團隊前期的測繪之后,指導無人機作業,能夠實現一定的增產目標。這一服務的提供商是多元化的,而大疆也可以作為提供者,藥企、科研院校也可以一起來配合。”

彭斌也向記者表示:“處方圖是按需噴灑的起點。未來,基于大數據的農田處方圖會成為農田里重要的標準化操作邏輯。”



編輯人員:劉琴
相關文章推薦

游客可直接評論,建議先注冊為會員后評論!

還可以輸入2000個字符

以上評論僅代表會員個人觀點,不代表中國農藥網觀點!

查看全部評論
  • 熱門評論
  • 最新評論
回復
回復內容
保存 關閉
现在币安怎么赚钱