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小麥套餐真有說的那么好嗎?

發布時間:2019-11-5 14:03:59 來源:191農資人 作者:陳北

 

先來首定場詩“小麥誰家都有,曾經沒落山腰,套餐如此多嬌,引無數廠家競折腰”。書回正傳,今天我們要講講如今大有三國亂世之勢的小麥套餐。

曾幾何時,每逢走市場轉到大田區或小麥區的客戶時,基本上就等于被負能量開始洗腦。“沒意思”“不掙錢”“老百姓不當回事”“也就賣點肥料”等等的話術直接就可以復讀機重復播放了。記得16年的時候,忽然發現一堆推廣老師在小麥地頭忙乎,實驗啊,觀摩啊,大肆宣傳著某單品殺菌劑的防病增產的效果,但是往往雷聲大雨點小。


當一次聽說某外企“某帕”小麥一畝地一桶水用藥需要花30塊錢時,我確實有點震驚,因為那會跑經作區比較多,感覺把自己手頭最好的藥都加上也就將將巴巴這個錢數,經作區的農戶們還是咬咬牙才用的,大田區的農民會用嗎?從此,對大田區用藥,我多了一分關注。


直到“某樂收”的套餐出現,使我忽然意識到,農資行業畢竟也是商業,營銷和產品策劃在這個行業同樣有著舉足輕重的作用。客戶的需求,產品的賣點,營銷的手段,質量的反饋,從此,我的書架上除了技術書籍和新生兒百科全書,多了幾本營銷相關的書籍,從此資本主義思想開始侵蝕我這個無產階級的靈魂。

 

 

以下從正反兩方面作用綜述一下我對目前小麥套餐的認識:

正面作用:

1.充分貫徹國家倡導的小麥一噴三防技術(通過農業農村部網站的查詢,2003開始出現此類說法),即指在冬小麥主產區小麥生長期使用殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節劑、葉面肥、微肥等混配劑噴霧,達到防病蟲害、防干熱風、防倒伏,增粒增重,確保小麥增產的一項關鍵技術措施。


2.從產品及技術支持上豐富市場供需關系(因為原有一噴三防政策多由政府采購統一進行補貼),刺激廠家提升研發相關產品動力,為農戶提供更多樣更優質的病蟲害管理方案起到了積極的示范效應。

3.農戶增產增收,確保國家糧食供給與安全,對病蟲害統防統治起到了市場帶動作用。

反面作用:


1.宣傳標語過于夸張。“畝增產200斤-300斤”的宣傳口號屢屢皆是,因為測產方案的天花亂墜,但總體上缺少科學依據,從而影響可信度。因為小麥的增產增收從播種量,施肥水平,澆水次數等等都有直接的關系,單單一噴三防不能引起質的飛越,還需正確引導。科學的測產方案可參考安徽農學通報2011,17(08)邢君等著的《小麥測產方案綜述》。


2.營銷手段過于浮躁。小到送酒送毛巾送掛面,大到冰箱洗衣機四件套。只有你想不到,沒有他做不到。農民在購買選擇中,往往容易被贈品吸引,忽略產品自身的功能,從而造成因小失大的不良局面。海燕啊,羊毛出在羊身上,你說你咋就不長記性呢,損色!

3.產品良莠不齊缺少監管。雖說農藥產品的外包裝說明在2017版的《農藥管理條例》進行了詳細的闡述,但也架不住利潤帶來的誘惑啊。包裝精美,禮品誘人,宣傳夸張,田間地頭,彩旗飄飄,結果一查,全是假冒。所以說,讓真正優質的小麥套餐產品為農戶和經銷商帶來雙贏的局面,監管的重要性不可少。

綜上所述,有點嚴肅,但事實已經擺在眼前,亂世出英雄,小麥套餐也將隨著農業集約化的推進捍衛著他市場霸主的地位。風起云涌,波瀾不驚,小麥套餐里主要的產品殺蟲,殺菌,增產調節,三大軍團猶如三國一般,群雄并起,割據四方。看遍市場,不禁唏噓,大田的市場啊,真大啊!

 

編輯人員:吳禹慧
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