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這場植保無人機價格戰硝煙何時消散?

發布時間:2019-11-5 13:36:27 來源:新京報

 

進入年末農閑季節,植保無人機廠商開始各自推出下一年度的新品搶占市場。


10月28日,植保無人機廠商極飛科技在年度大會上發布極飛XP2020款農業無人機,搶先于大疆推出新品。“今年的發布會比去年提前了一個多月,目的就是要應戰,要應戰就必須要快,我們今天發布的產品不是樣品,這是模具化的標準化的產品,我們這次可不會讓別人占便宜了。”極飛科技創始人彭斌稱。


極飛科技成立于2007年,早期一直專注航拍無人機市場,但在大疆占領七成市場份額后,極飛科技不得不選擇走差異化路線,2013年還曾與順豐合作研發物流無人機。直至2014年,公司CEO彭斌決定進入農業市場,極飛轉而研發植保無人機。此后,極飛和大疆在植保無人機市場上展開激烈競爭,每逢年底推出新品時雙方直接以價格戰交鋒。


對于此次發布的新品,彭斌稱5.2萬元的售價比去年已經降低兩萬元,他表示這是得益于供應鏈優勢和新品研發投入成本降低。彭斌在當日接受采訪時表示,價格戰不僅是極飛面對的問題,而且是所有無人機公司都面對的問題,“大疆在消費級領域有六、七成的市場份額,它有利潤,甚至也不要利潤也要打你,比如從航拍賺10億就可以補貼10億過來,這是很正常的商業打法,一點都不會不正常。”


“但是在這么大的壓力下,極飛也沒有死掉,說明貴有貴的道理。”彭斌表示,公司的著眼點不是純粹擊敗對手,而是解決農業的問題,“短期的交鋒肯定會存在,但長期看兩家公司完全不一樣。”


從數據對比來看,極飛和大疆已處于植保無人機行業的前兩名。極飛公布的數據顯示,截至今年9月20日,極飛總運營的無人機超過4.2萬架,較去年同期接近翻番,總作業面積達3.1億畝次;而大疆農業提供的數據則顯示,截至2019年9月6日,大疆農業植保無人機中國區累計作業突破2億畝次。以新疆為例,根據新疆農業科學院的數據顯示,新疆棉花種植面積去年達到3700多萬畝,占全國棉花種植面積的80%,是植保無人機市場的兵家必爭之地。


在新疆,今年大疆農業宣布作業面積達2000多萬畝,同比增長100%;而極飛發起的秋收起“翼”行動則宣布完成總作業面積約2621.85萬畝次,雙方處于你追我趕的狀態。除了新疆、黑龍江等地,海外市場已成為極飛和大疆兩大巨頭交鋒的新戰場。


今年極飛宣布已進入全球38個國家,而大疆則在泰國、越南、馬來西亞等東南亞地區逐步建立飛防生態體系。作為后來者,大疆在植保無人機領域的發展勢頭迅猛,除了價格戰,大疆今年還通過大規模布局4S店擴大市場份額。


去年年底,大疆宣布,將對經銷商和植保隊在農村舉辦飛防推介會予以補貼,總額達1000萬元;另外還將投入1000萬元補貼銷售渠道。大疆農業銷售總監陳韜此前向記者表示,4S店有助于大疆的植保無人機滲透到縣、鄉級區域,但這些4S店并非大疆自營,而是以加盟店的方式完成。由于這些4S店原本就是當地的農資店,即使植保無人機的銷售旺季可能只有幾個月,但無需擔心運營問題。


彭斌表示,過去幾年植保無人機的購機客戶并不是合作社或者是種植大戶,而是年輕的職業飛手,不過隨著渠道的深入,越來越多的合作社和種植大戶開始自己購機,今年種植大戶和農機手占極飛植保無人機用戶將近一半。

 

編輯人員:吳禹慧
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